Fuentes

http://www.artesanosdonbosco.pe/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
http://www.sunat.gob.pe/

Mercado Elegido

JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO ELEGIDO

Elegimos el mercado de Estados Unidos porque en él vemos a un potencial cliente basándonos  que es el importador número uno de estatuillas y otros productos de adorno de madera  en Perú y tienen un mercado grande con clientes de prestigio internacional en donde podemos satisfacer sus demandas que son muy rígidas y que hacen que nuestro producto crezca al estar bajo legislaciones, certificados y requisitos que harán que se mejore en los procesos y metodologías y hagan un trabajo mucho  más seguro y directo hacia un comercio exitoso. También, abriendo nuevas oportunidades de negocio, sobre todo para penetrar en otros mercados que tienen los mismos requisitos básicos de certificación que Estados Unidos, formalizando y mejorando nuestras actividades pues se estará más ligada al proceso externo de certificación y al proceso interno de nuestro

Otro motivo de nuestra elección es el tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos que entró en vigencia hace ya 6 años. Este acuerdo permite nos ayuda eliminando aranceles (otorgándonos arancel 0) y restricciones que antes eran una traba para poder comercializar con ellos. Desde este tratado las exportaciones crecieron desde el 2008 con US$5.836 millones hasta el 2013 con US$7.300 millones a pesar de la crisis del 2009 en donde cayeron a US$4.772 millones en el 2009 las exportaciones. El Perú se ha venido beneficiando y se consolida como un país preferente en el acceso a las exportaciones en ese mercado.

Por otro lado, al ser Estados Unidos el puesto 7 del Doing Bussines muestra la facilidad de hacer negocios con ellos, lo clasifican como un mercado transparente que regula la actividad empresarial (otorgando confianza a los futuros exportadores) y protección a los derechos de propiedad así como sus consecuencias sobre las empresas nacionales de pequeño y mediano tamaño.

Analisis FODA

Este es el analisis foda que hemos hecho de nuestro producto y nuestro mercado escogido EE.UU. Como se sabe es muy importante para la exportación conocer nuestras oportunidades y amenazas para no caer en errores que pueden perjudicar a cualquier empresa exportadora.

Información Sobre Producto

MÁS SOBRE LA EXPORTACIÓN DE COFRES DE MADERA

Ranking de los 10 principales países a los que se ha exportado el producto 2014 

Mercado	%Var 14-13	%Part. 14	FOB-14 (miles US$)
Estados Unidos	61%	63%	446.96
Italia	-31%	11%	79.22
Ecuador	151%	5%	37.73
Alemania	518%	4%	29.21
Chile	-27%	3%	20.83
Togo	--	2%	13.60
Panamá	-5%	2%	13.11
España	-96%	2%	11.70
Países Bajos	351%	1%	8.04
Otros Paises (33)	--	7%	45.91

Fuente: SUNAT

Ranking de las empresas peruanas que más han exportado/importado el producto

Documentos que exige la Aduana para la exportación del producto 

Para la exportación de productos de nuestro a Estados Unidos se deben de cumplir requisitos que, en general, son los mismos para todos los países. A continuación, algunas de estas certificaciones que exigen la Organización Mundial de Comercio (OMC) y Organización Mundial de Aduanas (OMA):

•       Factura Comercial

•       Lista de Empaque (Packing list)

•       Ocean Bill of Lading (B/L)

•       Air Way Bill

•       Carta Porte

•       Certificado de Origen

•       Certificado Fitosanitario 

•       Póliza de Seguro de Transporte 

• Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) (antes DUA)

• Ministerio de Cultura

Conclusiones

Conclusiones

1.  Se optó por elegir Artesanos Don Bosco, debido a que desarrolla una serie de obras que son del ámbito de la salud, educativas y productivas, adicionales a las escuelas y talleres que generan artículos a comercializar en beneficio de ayuda a las personas más pobres del país. 

2.  El trabajo nos ha permitido tener un amplio conocimiento de cómo se establecen negocios tanto a nivel nacional como internacional. También, de saber qué requisitos se necesitan para llevar a cabo una adecuada exportación del producto escogido.

3.  En general podemos decir que a lo largo de la entrevista pudimos entender que para poder exportar un producto es necesario tener diferentes documentos que validen el producto (certificados, licencias, etc.), una ficha comercial atractiva para los importadores que describa los detalles más resaltantes del producto, y conocer los competidores para investigar sobre lo que ofrecen y cuál es la diferencia que marca a mi producto.

4.  También, las estatuillas y demás objetos de adornos de madera son muy cotizados por países como Estados Unidos y 
Alemania por eso muchas empresas 
peruanas aprovechan el TLC para aumentar
su comercio, obtener alianzas con empresas
extranjeras, y un acuerdo para comprar y 
vender a un mejor precio.

Artesanos Don Bosco

Breve Resumen de esta Empresa

La Operación Mato Grosso (OMG) es una organización no gubernamental de voluntarios nacionales y extranjeros, que desarrolla actividades de lucha contra la pobreza en Brasil, Bolivia, Ecuador y Perú a través de proyectos vinculados a la educación, formación para el trabajo, salud, vivienda, electrificación rural, promoción de microempresarios y artesanos, entre otras actividades que han contribuido a mejorar la calidad de vida de miles de pobladores. Fue fundada en 1967 por el sacerdote italiano Ugo de Cenzi en Italia.

El padre Ugo fundó la Familia de Artesanos Don Bosco con el objetivo de mantener a los jóvenes de Chacas en el camino de Dios. Actualmente en la Familia de Artesanos Don Bosco trabajan alrededor de 600 jóvenes. Paralelamente, para dar una respuesta concreta a sus necesidades en el campo laboral, se crearon especializaciones en tallado y escultura en madera, restauración, pintura artística, vitrales, vidrio fusión, repujado en cobre y tallado en piedra.

Artesanos Don Bosco.Se le asegura a los jóvenes artesanos
un futuro material y moral ya que los muebles construidos son vendidos en otros países, principalmente Italia y Estados Unidos.

Instituto Superior Tecnológico Don Bosco. Tras seis semestres académicos, los alumnos reciben el título de especialistas en construcciones artísticas en madera, aprendiendo también Diseño Artístico, Historia del Arte y Ciencias.

Taller y cooperativa "María Auxiliadora". Escuela de tejido creada en Yanama, Huaipán, S. Luis, Tinti, Uco, Raspapampa y San Martín. También cuenta con una cooperativa para fabricar, principalmente, chompas (jerseys) de alpaca que son exportadas a Italia.

Entrevista

Entrevista Artesanos Don Bosco

Agradecimiento especial : Sr. Anghello por abrirnos las puertas de esta organización y estar dispuesto a brindarnos la información necesaria.


  ü  ¿En qué presentación exportan el producto? 

Algunas pequeñas para bodas con tallado , pueden tener aplicaciones de cuero y dibujos a mano.

ü  ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?
Enviamos al exterior con bubble wrap cartón,tenemos que tener cuidado porque aveces abren las cajas en aduanas y se puede dañar el producto. En el caso de las estatuillas se mandan con aserrín y triplay.

ü ¿A qué paises exporta su producto?
Mayormente mandamos a Italia y Estados Unidos.

ü  ¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

 El problema de usar madera al exterior ,es que puede enviar enfermedades y todo esto debe estar fumigado,más que todo en Estados Unidos,Europa y África.

Cuando hacemos imagenes de esculturas se debe hacer un trámite con el ministerio de cultura,debemos dejar las cajas abiertas,ellos vienen dejan un sello en lo que se va a enviar,el sello dice que son cosas artesanales y no patrimonio cultural. Para los cofres no usamos caoba ,si no chilena certificada y adjuntamos la certificación. La de madera nos la da la empresa que nos vende la madera. 

ü  ¿ Cuál es la forma y medio de pago? 

A veces pagan pronto ,aveces pagan luego de dos meses luego de venderlos.Transferencia Bancaria.

ü ¿Qué documentos necesita la empresa para exportar/importar el producto?

Todo lo que son las facturas se preparan en el mismo lugar y se manda todo a las aduanas.

ü  ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?*
Principalmente se usa FOB ó EXWORKS puesto que es más facil para ellos. EXWORKS cuando los italianos van a recoger la mercaderia a la asociación y FOB cuando exportan a otros destinnos como EE.UU  y Alemania.